品牌營銷的詳細步驟及方法

一起卷向新10年

品牌營銷的詳細步驟及方法包括以下方面：

1. 確定品牌定位：企業(yè)需要確定自己的品牌定位，即在消費者心目中所占的位置。這需要考慮企業(yè)的產品或服務的特點、目標客戶群體和市場競爭狀況等因素。

2. 建立品牌形象：企業(yè)需要通過不同的渠道和方式來建立品牌形象，包括品牌名稱、標識、口號、品牌故事等元素。同時還需要在產品或服務質量、售后服務等方面提供卓越的體驗，以建立良好的品牌形象。

3. 鎖定目標客戶：在品牌營銷中，了解目標客戶的需求和偏好是至關重要的。企業(yè)需要通過市場調研和數據分析來深入了解目標客戶群體，以便為不同客戶群體提供定制化的產品或服務。

4. 協(xié)同品牌戰(zhàn)略：企業(yè)需要制定與品牌形象相一致的品牌戰(zhàn)略，包括產品開發(fā)、市場推廣、銷售策略等方面。通過協(xié)同品牌戰(zhàn)略，企業(yè)可以確保所有營銷活動都圍繞品牌的核心價值觀展開，從而提高品牌知名度和忠誠度。

5. 建立完善的客戶管理系統(tǒng)：企業(yè)需要建立完善的客戶管理系統(tǒng)，記錄客戶的信息和購買記錄，以便更好地了解客戶的需求和偏好。通過與客戶保持聯(lián)系，企業(yè)可以吸引客戶的關注，提高客戶的滿意度和忠誠度。

6. 做好廣告宣傳和推廣：廣告宣傳和推廣是品牌營銷的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)需要根據目標客戶群體和市場環(huán)境，制定有針對性的廣告策略，包括電視廣告、網絡廣告、社交媒體推廣等。

7. 分析自己的競爭對手：在品牌營銷中，了解競爭對手的優(yōu)劣勢是必要的。企業(yè)需要分析競爭對手的產品或服務特點、市場策略等，以便找到自身的競爭優(yōu)勢和市場定位。

8. 尋找品牌優(yōu)勢：企業(yè)需要尋找自身的品牌優(yōu)勢，即在產品或服務方面具有獨特性和差異化。通過挖掘自身的品牌優(yōu)勢，企業(yè)可以吸引目標客戶群體的關注，提高品牌競爭力。

9. 制定銷售策略：除了廣告宣傳和推廣，企業(yè)還需要制定有效的銷售策略，包括促銷活動、銷售渠道管理等方面。通過合理的銷售策略，企業(yè)可以提高產品的銷售量和市場占有率。

10. 持續(xù)改進和優(yōu)化：品牌營銷是一個持續(xù)的過程，企業(yè)需要不斷改進和優(yōu)化自身的品牌策略和市場策略。通過監(jiān)測市場反饋和客戶反饋，企業(yè)可以及時調整自身的品牌戰(zhàn)略和市場策略，以適應市場的變化和客戶的需求。

破局關鍵：

品牌的力量——品牌再回歸

營銷的升維——營銷再中心

媒體的效果——媒體再提升

總之，品牌營銷需要綜合考慮企業(yè)的產品或服務特點、目標客戶群體和市場環(huán)境等因素，制定全面的品牌戰(zhàn)略和市場策略，以提高品牌的知名度和忠誠度。

營銷三板斧：

第一招，STP

S---企業(yè)通過市場調研和消費者洞察，了解消費者市場的分類（這也就是我們說的市場細分）

T---現(xiàn)在選擇我們準備進入的并為之提供產品和服務的市場，（也就是我們將要選擇的目標市場）企業(yè)的一切營銷活動都是圍繞目標市場進行的。

P---在消費者的大腦中找到一個位置（position，定位）

先定個調子，確定好公司市場發(fā)展的第一步，攻城略地先選個方向。

第二招，4PS

這第二招，幾乎可以說是，只要做過市場的人都會的功夫，這看似是最平庸的一招，同時卻也是最難學會的一招。

product 產品

產品策略

我們要做一個什么樣的產品呢，是滿足消費者需要的還是適合消費者的呢，消費者有的時候也是盲目而感性的，只有產品出現(xiàn)以后，才會發(fā)現(xiàn)，原來還有這么好的產品呀，這是因為，產品已經很好的匹配到消費者的需求中去了。如何尋找到新的需求點呢，多聽聽你周圍人的抱怨，抱怨的聲音中蘊含著消費者無法得到滿足的需求。

price 價格

價格策略

“性價比”,“品牌溢價”，“高中低檔”，我們對于產品的價格如何定位是一門很大的學問。互聯(lián)網時代，有的人提倡免費是王道，但是消費者仍然為好的服務和產品付出高昂的金錢。因為，消費者認為，它值這個價。怎么讓消費者意識到這個就值這個價呢，這就需要我們打造產品這一符號所代表的價值。

place 渠道

渠道策略

“線上渠道”和“線下渠道”。互聯(lián)網時代，人們拼命的找新的證據來說明，自己觀點的正確性。手機市場，目前是最好的例子，來說明互聯(lián)網時代，到底如何做渠道。小米的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)手機的渠道模式，以互聯(lián)網零售為代表的銷售方式，以及超高性價比的產品，被眾人戲謔為耍猴的，后面跟進的廠商更是緊追小米的步伐，紛紛喊道線上渠道已經超過線下渠道了。實體已死，但是從16年開始，以藍綠廠為代表的傳統(tǒng)手機廠商，卻在線下大規(guī)模出貨，深耕的實體渠道，終于顯示出成果。于是大家紛紛加緊步伐，開始自己的實體渠道的建設。渠道不僅僅是一個提供產品的地方，它還包含著巨大的品牌價值在里面，是展示給消費者的第一印象的地方，是建立品牌形象的前線?！扒罏橥酢辈粌H僅只是一句口號。

promotion 傳播

傳播策略

教科書中喜歡直接翻譯成促銷，我的翻譯也不準確，傳播有它的專有名詞communication，但是我喜歡傳播這個詞，因為它可以是一門具體的學科，能成為一門學科就表示值得研究，范圍也很廣泛，促銷的范圍太窄了，我們promotion所要達成的目標是，傳播產品價值和品牌價值，不僅僅是搞些促銷活動。尤其是現(xiàn)在新媒體，互聯(lián)網促進傳播模式的變化，促使我們做出新的改變。

第三招，CRM

這最后一招，便突出一個持久之術。CRM，也就是我們說的客戶管理系統(tǒng)，需要我們做什么呢，簡單的說就是我們要維系客戶，我們通過各種方式，發(fā)展了新的客戶，為什么我們不好好的維系一下，讓他們成為我們的長久客戶呢。這一招勝在人際關系管理。